Paradise 9 - 3 TÉCNICAS QUE FARAM VOCÊ A VENDER MAIS.

3 TÉCNICAS QUE FARAM VOCÊ A VENDER MAIS.

Toda empresa precisa vender, e se ela não vende é só questão de tempo até ela sair do jogo.

Então: Vendas é tudo!

Porque toda empresa precisa de pessoas que deem lucros se você não conseguir dar lucro na empresa que você atua, você não vai conseguir aquela promoção tão esperada por você.

Mas sabe quem vai conseguir? aquele seu amigo que não tem estudo, mas sabe dar lucro para a empresa porque ele sabe vender e se souber usar o poder da internet com certeza você não ficará no lugar dele.

‘’Pergunte sempre para o seu cliente qual é o valor da compra para ele, pois existe o fator emocional” ensina Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial.

Fechar uma venda faz parte de um processo, que partem desde a parte de você saber a necessidade do cliente para então fazer as perguntas corretas. Sabendo isso. PIMBA, mais vendas para você. Porque você entende o processo de uma venda.

Um dos passos mais importantes para um processo de vendas é o pós-vendas vou compartilhar com você 3 recomendações que se você aplicar, faram você ter mais vendas.

Faça a abordagem correta

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Porque o cliente não é obrigado a ser atendido por alguém que seja mal-educado, ou esteja mal-humorado porque chutou a cama logo pela manhã.

Os primeiros 30 segundos é onde você vai causar uma boa impressão e como causa uma boa impressão?

Mas vá até o cliente rindo, entusiasmado, pergunte o nome do seu cliente (as pessoas escutam o seu nome desde pequenas por pessoas da família, o seu subconsciente já determina para você que essa pessoa faz parte da sua família).

Aprenda a ouvir.

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Não apresente todos os produtos para o seu cliente, apresente o produto ideal para ele.

Mas para você fazer isso da maneira correta é necessário você ouvir o que ele quer. Porque se você não aprender a ouvir, outro o ouvirá e você ficará sem vender.

Como descobrir o produto ideal?

Mas como descobrir o produto ideal para ele?  Escute o seu cliente tem muito a dizer sobre ele mesmo.

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Descubra as necessidades dele, crie empatia com o seu cliente, escute-o, faça perguntas que faça ele falar mais sobre ele mesmo, e ao mesmo tempo sobre o produto que ele está procurando.

Uma pergunta que ensino as pessoas que fazem parte do nosso treinamento de vendas é.

  • Você: “(Diga o seu nome), o que você procura? ”
  • Cliente: Um sofá. (Aqui pode ser qualquer produto)
  • Você: (fale seu nome), o que você leva em consideração na hora de procurar um sofá?
  • Cliente: Aqui ele vai falar os requisitos que ele está procurando em um sofá.

Depois do seu cliente ter dito o que ele está procurando e o que ele leva em consideração ao comprar um sofá, certifique se o que ele esta procurando é isso mesmo.

  • Você: Isso é realmente importante para você fulano?
  • Cliente: Sim, extremamente importante.
  • Você: (diga o nome dele), se eu te mostrar um sofá que tenha todas essas qualidades para você, e que tenha um valor agregado com a qualidade do produto, eu posso vender para você?

Porque a pessoa tem medo de pedir uma venda um excelente vendedor não deve ter medo. Porque se ele já descobriu quais são as necessidades do seu cliente, ele também já sabe qual produto mostrar para o cliente, o que você acha que ele deve fazer? Pedir a venda.

Invista no pós- vendas.

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 Porque a maioria dos vendedores só se preocupam com aquela venda naquela primeira vez.

Alguém já te falou que o produto que aquela pessoa está comprando agora ele vai acabar? e quando ele acabar e o cliente for comprar de novo, é de você que ele vai comprar? Provavelmente a resposta seja NÃO. Porque você não tem ou nem faz um pós-vendas eficiente.

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Dica básica: Ofereça suporte para o seu cliente esse é o fator diferencial para você ficar na frente de muitos vendedores.

Murilo Morais.

Peça o número do telefone dele e diga que você vai ligar para saber como está a experiência ele com o produto. Porque se ele tiver alguma dúvida sobre algo que você vai ajudá-lo. Ninguém vai negar para você o número, ainda mais depois de você ser educado e prestativo.

Após pegar o número do seu cliente, tenha uma planilha que você possa colocar o número dele e dentro de algum tempo a planilha te avise quando será o momento certo de ligar.

Após isso, anote o dia de ligar para saber como está a experiência dele com o produto, depois não deixe de conversar com ele frequentemente. Deixe anotado o dia que o produto dele vai precisar ser trocado EX: Se for um sofá daqui 2 anos ele poderá comprar outro ou até menos.

Mas deixe anotado, e não deixe de manter o vínculo com seu cliente. Anote também a data de aniversário dele e não esqueça de ligar.

Porque isso fará com que você seja diferente dos demais vendedores de palco e quando a data estiver próxima, ligue e ofereça outro sofá. Assim você sempre terá vendas, porque é um vendedor eficiente e diferente dos demais vendedores de palco.

Parabéns você agora é um vendedor melhor. Mas se você aplicar esse conteúdo no seu dia a dia Fará você um vendedor melhor. Deixe seu comentário e como posso ajudá-lo a entender mais sobre vendas, para que você venda mais…

2 comentários em “3 TÉCNICAS QUE FARAM VOCÊ A VENDER MAIS.

  1. É verdade se você aplicar as técnicas, não apenas fazer a leitura mas sim, usa-las o venda vai acontecer, porem muitos não o fazem, basta fazer.

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