Paradise 9 - 3 TÉCNICAS QUE FARAM VOCÊ A VENDER MAIS.

3 TÉCNICAS QUE FARAM VOCÊ A VENDER MAIS.

Toda empresa precisa vender, e se ela não vende é só questão de tempo até ela sair do jogo.

Então: Vendas é tudo!

Toda empresa precisa de pessoas que deem lucros.

Se você não conseguir dar lucro na empresa que você atua, você não vai conseguir aquela promoção tão esperada por você.

E sabe quem vai conseguir? aquele seu amigo que não tem estudo, mas sabe do lucro para a empresa porque ele sabe vender.

‘’Pergunte sempre para o seu cliente qual é o valor da compra para ele, pois existe o fator emocional” ensina Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial.

Fechar uma venda faz parte de um processo, que partem desde a parte de você saber a necessidade do cliente para então fazer as perguntas corretas.

Sabendo isso. PIMBA, mais vendas para você. Porque você entende o processo de uma venda.

Um dos passos mais importantes para um processo de vendas é o pós-vendas.

Vou compartilhar com você 3 recomendações que se você aplicar, faram você ter mais vendas.

Faça a abordagem correta

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O cliente não é obrigado a ser atendido por alguém que seja mal-educado, ou esteja mal-humorado porque chutou a cama logo pela manhã.

Os primeiros 30 segundos é onde você vai causar uma boa impressão.

E como causa uma boa impressão?

Vá até o cliente rindo, entusiasmado, pergunte o nome do seu cliente (as pessoas escutam o seu nome desde pequenas por pessoas da família, o seu subconsciente já determina para você que essa pessoa faz parte da sua família).

Aprenda a ouvir.

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Não apresente todos os produtos para o seu cliente, apresente o produto ideal para ele.

Como descobrir o produto ideal?

E como descobrir o produto ideal para ele?  Escute-o

O seu cliente tem muito a dizer sobre ele mesmo.

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Descubra as necessidades dele, crie empatia com o seu cliente, escute-o, faça perguntas que faça ele falar mais sobre ele mesmo, e ao mesmo tempo sobre o produto que ele está procurando.

Uma pergunta que ensino as pessoas que fazem parte do nosso treinamento de vendas é.

  • Você: “(Diga o seu nome), o que você procura? ”
  • Cliente: Um sofá. (Aqui pode ser qualquer produto)
  • Você: (fale seu nome), o que você leva em consideração na hora de procurar um sofá?
  • Cliente: Aqui ele vai falar os requisitos que ele está procurando em um sofá.

Depois do seu cliente ter dito o que ele está procurando e o que ele leva em consideração ao comprar um sofá, certifique se o que ele esta procurando é isso mesmo.

  • Você: Isso é realmente importante para você fulano?
  • Cliente: Sim, extremamente importante.
  • Você: (diga o nome dele), se eu te mostrar um sofá que tenha todas essas qualidades para você, e que tenha um valor agregado com a qualidade do produto, eu posso vender para você?

A pessoa tem medo de pedir uma venda, e um excelente vendedor não deve ter medo.

Porque ele já descobriu qual são as necessidades do seu cliente, ele já sabe qual produto mostrar para ele, o que ele deve fazer? Pedir a venda.

Invista no pós- vendas.

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 A maioria dos vendedores só se preocupam com aquela venda, naquela primeira vez do cliente.

Alguém já te falou que o produto que aquela pessoa está comprando agora ele vai acabar?

E quando ele acabar, e o cliente for comprar de novo, é de você que ele vai comprar?

Provavelmente a resposta seja NÃO. Porque você não tem ou nem faz um pós-vendas eficiente.

Como criar um pós-vendas eficiente para conseguir vender?

Vou te contar algumas estratégias que ensino no meu treinamento de vendas, que você pode adquirir clicando aqui

Dica básica: Ofereça suporte para o seu cliente.

Peça o número do telefone dele, e diga que você vai ligar para saber como está a experiência ele com o produto, e se tiver alguma dúvida sobre algo, que você vai ajudá-lo.

Ninguém vai negar para você o número, ainda mais depois de você ser educado, e prestativo.

Após pegar o número do seu cliente, tenha uma planilha que você possa colocar o número dele e dentro de algum tempo a planilha te avise quando será o momento certo de ligar.

Após isso, anote o dia de ligar para saber como está a experiência dele com o produto, depois não deixe de conversar com ele frequentemente.

Deixe anotado o dia que o produto dele vai precisar ser trocado, EX: Se for um sofá daqui 2 anos ele poderá comprar outro, ou até menos.

Mas deixe anotado, e não deixe de manter o vínculo com seu cliente.

Anote também a data de aniversário dele, e não esqueça de ligar.

Isso fará com que você seja diferente dos demais vendedores de palco.

E quando a data estiver próxima, ligue e ofereça outro sofá.

Assim você sempre terá vendas, porque é um vendedor eficiente e diferente dos demais vendedores de palco.

Parabéns você agora é um vendedor melhor, se aplicar esse conteúdo no seu dia a dia.

E se você gostou, deixe seu comentário, em como posso ajudá-lo a entender mais sobre vendas, para que você venda mais…

A grande sacada para vender.

Se você quer aprender mais técnicas e métodos testados por mim que faça com que você venda mais, participe do treinamento Vendedor Fulo Power.

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Espero você lá. Um forte abraço…

2 comentários em “3 TÉCNICAS QUE FARAM VOCÊ A VENDER MAIS.

  1. É verdade se você aplicar as técnicas, não apenas fazer a leitura mas sim, usa-las o venda vai acontecer, porem muitos não o fazem, basta fazer.

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